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  • 单品但也正面临康师傅、可口可乐等巨头围剿!欧洲杯竞猜维他柠檬茶有望成为下一个50亿

    发布时间:2024-07-04 19:10:10 来源:足球赌注软件足球赌注软件品牌中心 阅读次数:

      作为细分的柠檬茶市场▷◆•,究竟未来发展趋势如何▼●,哪些品牌会对维他柠檬茶形成影响◆▲…?

      维他柠檬茶近几年发展迅速▼□■,2018年4月1日—9月30日=●-■○,内地市场收入人民币25•○○.35亿元□▷◆,增幅达到30%□○•。据推算▲■▼,预估维他柠檬茶的年销售规模预计在25亿—30亿元=▲▷▼=△。有望成为下一个50亿大单品△○■。

      在18年底的年报中已不再做关于该品的披露△△▽■。品牌走访了香港多家老字号茶餐厅□▷▽▼……,吸吸吸不停☆☆◆-=△’的年度主题●○•,公司以战略性产品的地位在力推柠檬茶新品=▷▽▷▲▪,产品中融合了黄柠檬香甜…●、青柠檬酸爽的☆•○“双柠搭配…△■☆”-△○▪,但预估表现不是很好▲△◇▽★,茶参厅产品定位为☆◁…▽▽△“正宗港味☆▼=▷”…•★□☆△。借助红人进行口碑传播☆▼▼■,以独特定位和魔性包装○…•▪▷□。

      无糖茶饮经过多年市场培育△◆●•◆,在2018年迎来增速元年=●•★△☆。无糖茶饮更追求茶本真味道□□,代表品牌农夫山泉凭借多年耕耘▷-=,成为无糖茶饮第一品牌…•▽○。网红品牌元気气森林燃茶◆◆,主打高纤0能量●▽▪△◁▽,成为无糖茶饮另一道风景线★-。

      可以说•▪-,从受众基础■◇•、销量增长□☆、产品的功能属性上来看■………,柠檬茶是非常有潜力的细分口味产品◁•▲,具有很好的发展前景=▽-■◆。维他柠檬茶的成功▷○☆△,让其他品牌看到了5元以上茶饮市场的希望■▲★▼,对于想打入中高端即饮茶市场的品牌来说-★▷单品但也正面临康师傅、可口可乐等巨头围剿,柠檬茶的机会不容错过□-。

      从上文对比看出…■△,东鹏由柑柠檬茶的销售区域以广东为主□◆■△■,全国性布局刚刚开始▪▪◁△,预估短期内仍以二三线为主■★。

      从可口可乐当前的操作模式来看□▼,柠檬茶应该是集团的战术性产品▷○□,利用其更完善的渠道资源•■▷,切分维他柠檬茶的市场份额▲▽-□○,来分一杯羹•--。无论是阳光还是雪菲力=▼◇◁!欧洲杯竞猜维他柠檬茶有望成为下一个50亿,配方中都是用的红茶粉而非原叶提取○▽▪☆■▽,预估可口可乐并未在产品的品质升级上做太多功夫▲◁。

      而□■◆…▽●“茶+•●”则走向另一个方向•○,将茶做底■○◆△,和果汁★=•◇、牛奶等不同原料做组合○•,通过更丰富的口味来赢得用户喜欢•□■。其中▲●□◇•▪“果汁+茶▼…▼”的新品方向发展迅速▷•◆▽▼。自2015年小茗同学冷泡茶开始▷◇◁,■•▲●◁“果汁+茶◁▲■◇”进入快车道…△,先后有农夫山泉○■□◁★•、娃哈哈▪◁、今麦郎等多家进入品类竞争■◇▷。

      阳光柠檬茶原是香港的老牌柠檬茶◁○…,在华南市场的也有一定的知名度◁○…◇▷。可口可乐重启阳光柠檬茶品牌进军广东市场▼•◆▽•,包装风格和维他柠檬茶比较相似▷■▲•,有250ml盒装和500ml瓶装两个规格-▷□=○☆。今年在北京也看到了阳光柠檬茶▪-△○◁…,推断未来阳光柠檬茶有可能做为主力品牌持续推广▷•。

      近几年•★☆◆▪★,瓶装茶饮市场新品频出…★◆。柠檬茶作为茶饮的一个基础口味产品欧洲杯竞猜■▽▲▼▷▷,从原来的维他柠檬茶一支独秀△★,到康师傅◆…▼、东鹏●□、可口可乐★△、中粮等大厂先后入局…▷★,推出相关产品◁-。

      以维他为代表的柠檬茶产品▪○▷,在宣传中更突出真茶真果汁带来的…=★●◆□“涩味☆▷=•■•”•▼☆◇-▲,茶的涩感代表了地道口味=◇,是一种优势欧洲杯竞猜▲◆••,给予品类更鲜明的特征☆△○△…。

      另外▷◇■▷,茶参厅来当前的营销活动主要围绕代言人展开•=▲•,对品牌的销售短期有支持作用△◇■●,但是长期的品牌成长依然是靠品牌力和渠道力◁◇●■。

      其他品牌多以产品线延伸的形式○■□▼••,借助渠道资源做产品推广◁□△=,利用与维他相似的包装◆◇=◇,凭借自身的渠道优势来瓜分一部分市场份额★…。

      维他柠檬茶一直维持品牌的年轻化形象▷◆。通过开发蹦迪神器◇▼•★、与潮牌联名开发时尚单品◁▽▼、开发游戏定制包装等营销方式☆▽★▪■▪,维他柠檬茶在消费者眼中就是…☆•▪“潮•◁★▼”▼○☆▼、•◆“酷○◆”的代表◆…=。这种潮-○◆、酷的品牌个性让用户感觉更有吸引力▪…▪。而反观茶参厅▪…▷▪□,集中讲功能利益点▪★,而对于情感利益点的阐述偏薄▲◆■,没有很好的引发用户的情绪共鸣▪▼。

      也是港味的支撑的落地点■=◇☆▲▪。以网络为主要传播形式●◇,据报道…■△□-,可以看到康师傅•○=、东鹏对柠檬茶产品的定位更重要△◁●…◆?经过不断口味调整▪◁●◇。

      国内瓶装茶饮在近30年的时间里□••●,市场经历了多轮迭代☆▼▪◁。随着消费升级☆-■□,茶饮市场结构出现显著变化•◆…◁。

      柠檬汁▪★、红茶都具有消脂解腻的功效-=■◆▲,两者搭配形成的叠加效果▼▷▪,对品类解腻的功效属性具有很强的说服力…☆。

      据尼尔森数据显示□-,2018年中国即饮茶市场销售额超过260亿元(不含奶茶▼▪□、凉茶)■○▷,茶饮复苏之势迅猛☆△▼□○。价格带从2-3元推至5元左右▼…▽。市场呈现更丰富的状态◇••▽,▽•▪◇☆“茶+□○■●▷◇”和无糖茶饮市场增长最为明显○●○。

      通过线下●◁◇○…“一元乐享▲●★==”活动▽=■、终端物料支持◇…◁▪、经销商活动支持以及媒体投放等多种形式○…▲◆▲▽,进一步扩大品牌影响力★=●。

      使品牌自带传播流量◁•生正式进入大陆首家门。。在传播上围绕■○○☆◁‘太太太魔性欧洲杯竞猜□★,通过以上几个品牌的分析-……,相信会在资源上有比较大的投入□■◁。还原港式手打柠檬现冲红茶的经典柠檬茶风味▪▽。

      成为网红产品之后★●○•▲▼,维他柠檬茶在整体的传播形式上更加年轻化-□▷▼=★、趣味化☆•□★▲▽,通过一系列营销推广•-▪▷◇,让☆▪◁△◆…“够真才出涩▲△▲◆■☆”的产品理念深入人心■▼•◁■▪,建立起柠檬茶品牌的口味门槛★◁▷△。

      据Euromonitor数据•△•■,我国茶饮料市场整体从2013年▼▲○☆、2014年左右景气度开始下滑○=。2014-2017年期间☆-•◆=◇,销量持续下滑但销售额基本持平◇◇•,茶饮市场从重量转向重质●▽△=●,品类进入转型升级◇■▽○。

      在代言人上○■☆•,选择新生代女星杨紫做代言人…○,更看重她在年轻消费群体中的影响力▼◆▽•。

      可口可乐柠檬茶有两个品牌▲★◆…:一个是以广东为首发地的阳光牌柠檬茶◆▲-,一个是上海推出的雪菲力柠檬茶■•。

      其目标人群是Z世代-◇▲△▼,集中在15-25岁喜爱正宗港式柠檬茶味道的年轻群体-…,以爱喝柠檬茶的香港明星陈伟霆做代言●-■•,将 ▼▼▽■★◇“正宗港味▽■”最大化利用▲■。

      当前◆=-▪●,柠檬茶市场仍处在维他一支独大的情境▼○▷▲◇。维他柠檬茶作为品类老大▼▽△,在口味▽…、品牌风格上也具有标杆性作用▲☆▷□◆,短时间内似乎难以撼动◁●▼●☆○!返回搜狐◁•…,查看更多

      对于品牌方来讲◁…▽○•◁,踏入一个新品类必然要付出成本•…●。面对一个潜力市场★☆▪▷,品牌结合自身的优势和资源▼■-▼,通常以两种方式参与战争◆◁…:一种是作为战略品类△=■,集中优势资源进行产品开发与推广◆□•☆▼■,这种一般投入比较大-■•★;另一种作为战术性产品△▽▷•▷,贴身主力品牌做跟随性产品▼●-…▲,以渠道或价格的优势争夺市场•…,投入更小••◇■•▷。

      统一在2017年也曾经推出泰魔性柠檬茶★△•▪,以差异化的泰式柠檬茶风味◆●…▽▷•,提供给消费者新选择…○△◇…。

      维他柠檬茶诞生四十余年☆▪◇•,进入大陆后◁▼,以华南为根据地逐步北上▼△▷◆-◆。在2016年通过网友恶搞的图片○●,让它从单纯的饮料上升为一款○●★☆☆-“网红▲•△★”产品▼□△○••。

      康师傅近几年的茶饮市场占比几乎逐年下降…□=,老品的绿茶■●●•、冰红茶等产品老化◆★○◁,急需一款新产品来给消费者新鲜感=…。茶参厅作为康师傅茶饮进军5元以上价位带的试水产品=▪-▷▼,被寄予厚望=▪,是很明显的战略性产品◁△■。

      由柑柠檬茶在2019年推出后首先在广东市场做试推○•-★◁●,并逐步扩散到广西等地•▷•☆,2020年将继续深耕广东市场的同时□■▽,对全国其他重点区域-▲□★,采取聚焦模式▪…●□,逐步实现全国化布局•=▽▲◆。

      中粮悦活★▼…○•■、达利园柠檬茶▽□▼■△■、盼盼柠檬茶等产品◆▼◆★-,均以拓展产品线★□=,丰富消费者选择为目的■=◇□○。在渠道上依托现有经销商渠道做推广★□○-•。产品以强调真材实料为主•◁-,突出产品特性•◇…○•,未查看到有媒介支持◁■▲•◇。

      其次▲-▼■▼●,从消费者反馈来看●==•,维他柠檬茶和茶参厅柠檬茶的口味差异并不明显▽-•。关于茶参厅△●▽●•“正点港味▪•▲▼=”的传播▼□•●,是否能切中目标人群心理•▲=●□…,小编略有质疑▽-•☆▪。于是访谈了十位目标人群▷★■,其中有八位表示更看重口味■•□…☆,△•“港味▲=◆▽”并不会让他们觉得更有吸引力■◇▲△。维他柠檬茶起源于香港•-□,也是港式柠檬茶•-▲○,这一点上茶参厅优势不突出欧洲杯竞猜△…◁。

      真正和维他形成正面对抗的是茶参厅=★▽▪。康师傅的渠道优势更强▪□,能够快速的实现新品铺货到终端●◇,公司在茶饮方面具有很大的品牌优势▪-△◆☆…,也为茶参厅上线做品牌背书◆▽。

      首先-▷…,两品牌的目标人群是相似群体•△=○▽▪,集中在15-25岁的年轻人群……▷●▽。这类人群对于一个品牌的喜爱与否▲★▽▷,除了口味之外▪☆□-□◁,品牌的个性◆▲▲、形象也是重要的因素-▼◆。有鲜明的形象更容易获得这群人的喜爱•-▪▼▲,小茗同学冷幽默□☆●■、☆-△“茶π 自成一派○□”充满个性◁★…■●,线下茶饮店喜茶传达灵感艺术•●★,这些特性赋予品牌更饱满的性格■●◁◇■。

      茶饮逐步进入健康升级时代◆◇■○。茶饮升级▪○…★▽,一方面是整体茶饮产品产生消费升级▪▽=★,从原来追求◇◆“好喝◆▷”▲-…○“解渴…△▲”•▷“甜•▽○▪”向▷◇■“天然-○□■•▪”○=“健康▽△◇●”★■“功能化•☆…○”方向转变●○•◇=;另一方面=△,冰红茶▲▽□◁▼…、绿茶等产品畅销多年■□•◆◁★,中间环节利润过低••,行业也急需更高利润空间的产品来填补-★•。经销商这两年运作绿茶■□◇□◁、红茶◆▷◇▷,每箱利润以★==“分计=△”已经不是秘密▲◁▲★。

      康师傅在茶饮渠道建设上有其他品牌不能比拟的优势☆◇◁,新品能够迅速实现全国铺货•▪◁■,保证了产品终端露出•=▼◁。配合小红书等线上KOL分享▽●△、线下电梯广告的播出●▽■,康师傅以柠檬茶打响茶饮保卫战的新篇章★▷。

      东鹏定位为柠檬茶▷◇…=“王炸组合☆△■…”○■▽,以■▲•“油柑+柠檬-▼◁☆”两种原料的搭配突出口味特色◆•◇,包装上采用了扑克牌中的大小王来指代柠檬茶和油柑两种原料■…•。目标人群同样定位于Z世代消费群体☆=-,因此包装设计更偏向二次元符号◆•▽。

      雪菲力是可口可乐公司针对北方市场推出的柠檬茶◆◁,意图通过口味定位差异■◆●,抢占北方市场●◇■★•。只推出250ml利乐装一种包装规格•◇▽■。雪菲力也不是一个全新的品牌▲○▼…▪▷,该品牌下已经有盐汽水▲○、果汁饮料等多个品类•△■。

      所以•▲,小编认为茶参厅并不会快速威胁到维他柠檬茶★◆☆。如果茶参厅想要获得目标人群的人呢=■,还是需要和维他柠檬茶形成品牌个性差异•-▽■-,从而获得关注和喜爱◆☆▼◆…=。

      可以看到◁◇…▷…=,茶参厅☆◁●▷、由柑柠檬茶在卯足了劲儿往前冲…■□•▪★,试图抢占更大的柠檬茶市场△•◇。那维他柠檬茶的地位会受到威胁吗◁▲,各个品牌手里的王牌在哪△○-▽★?

      东鹏当前的主力产品是功能饮料•◇◇▲△•,柠檬茶为公司发展提供新的增长点▼△▼。东鹏的柠檬茶是2019年推出的产品◇★▽◆▪■,2020年包装全新升级▪▼…=…■。

      柠檬茶作为港式茶饮的经典口味-☆,群众基础广泛▼▽□○●。康师傅及统一的冰红茶实际上就是调味型柠檬红茶饮料△◁▽★◁,柠檬茶可以看做是冰红茶的升级款★□▽•▼。如果能实现后者向前者转化☆…▷□●▪,那么柠檬茶增长空间非常大•◆☆•○★。

      ★★•■“果汁+茶▲◇☆•”比无糖茶口味更丰富▪=△■,比调味茶更天然★▽…▷•、更营养◇-☆□▼。不同茶种和果汁搭可以配出多种口味•••▲■□。我们对市售的口味统计后发现▪•▼:柠檬+红茶是最常见的搭配•◁▽•◇•。它既可以是品牌产品线中的口味之一▷△★,如茶π柠檬红茶☆…▲;也有专做柠檬茶单一口味的品牌=●◇▪…,如维他柠檬茶▼□、康师傅茶参厅等=◁。